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資深防水老板重力推薦,家裝防水補漏大有可為!

發布時間:2018-04-26瀏覽量:

賈慶林,青龍公司中山一號店代理商。做防水老板之前,他是青龍公司一名普通的防水技術工程師。但幾年后就離職單干,自己做起了大老板。賈總為何會中途離職,投入壓力山大的創業之路;同時又迅速進軍家裝防水,開設青龍公司在中山最大體驗店,是創業的狂躁,還是市場的需要,青龍記者對賈總進行了專訪,了解賈總的創業歷程。


青龍防水中山一號店代理商賈慶林老板

記者:賈總你好,非常榮幸能采訪到你!作為我們青龍的老朋友,請問你是如何走上防水創業之路的?

賈總:我做防水已經有12年,開始是在青龍公司做技術工程師。在和代理商、客戶的交流過程中,深刻感覺到防水行業的巨大能量,大有可為,是可以作為可托終身的大事業。于是就離開青龍自己單干,承接各類防水工程,利用自己的技術優勢為客戶貼心服務,發展壯大自己。這兩年,家裝防水業務增長迅速,感覺這又是一次難得的商機,于是趁勢加入。

記者:你是如何看待2018年家裝防水市場前景的?

賈總:家裝防水與工裝防水有所不同,家裝防水我們是以中端客戶,與客戶建立服務與被服務的關系,讓客戶能放心地感覺到我們青龍能幫他解決漏水的困擾。同時與工裝相比,客戶源會更廣泛分散,很容易建立客戶關系。這幾年,隨著我們業主生活水準的提升和收入的增長,他們的防水意識也水漲船高。而市場上的游擊隊,他們從技術到服務,無法真正為客戶著想,純粹以賺錢為目的。我們就完全不同,是把防水當作重大事業來看,就會誠心解決客戶困擾,更能贏得更多客戶依賴,所以我相信今年的市場會更樂觀。

我正式做家裝就是從今年 2018年開始,以前接觸的很多家庭漏水維修、補漏等,基本上都是義務地為客戶進行處理,還沒有把它當成自己的事業,但正是這些經歷,讓我感覺到家裝市場巨大的吸引力。

記者:和其它同類公司相比,你感覺青龍是一個怎么樣的公司呢?

賈總:青龍公司發展21年,本人在青龍也供職多年,對青龍如家庭一樣熟悉、親切,有很深的感情,有很深的歸屬感,對青龍的企業文化和宋董的處世品德非常仰慕,所以宋董就是我的貴人。作為上司,提攜我在技術上不斷進步;作為合作伙伴,扶植我在業務上不斷壯大,所以我一直非常感激感謝宋董。

像青龍這樣誠信踏實正能量的公司,我們都應該鼎力支持,所以我服務青龍、加盟青龍10多年,不離不棄,就是因為信任公司的企業文化和材料品質。我也相信,青龍公司也越來越強大,是一個可以依靠的平臺,能為我帶來財富。

記者:你感覺青龍有哪些優勢?

賈總:我接解青龍已經有10多年了,對公司的產品性能和用途了如指掌,非常熟悉。和同類廠家相比,青龍的產品性能更穩定,性價比更好,所以我也一直在用公司的產品開展業務,客戶反饋也非常好。

另外在實際防水業務中,我接觸到很多用戶,而自己也是居家之人,青龍的產品確實能幫助客戶解決具體的問題,幫助客戶解決各種滲漏難題。


中國建筑防水協會秘書長朱冬青、副會長瞿培華蒞臨指導

記者:你的中山一號體驗店開的這么高大上,裝修這么漂亮呢,是出于什么考慮的?

賈總:因為我做防水也沉淀了好多年,對防水業務的認識也不斷拓展。以前做工程防水,面對的客戶都是地產商等大客戶,業務集中,店面投入很少即可。但是家裝防水不同,每個客戶都是不同,每個客戶都要認真服務好。要想把事業做大,不僅需要一個能解決的基地,更就需要有一個高端大氣的營業場所,才能打響口碑,擴大知名度。

記者:規劃了這么一個大盤子,是否有很大的心理壓力?

賈總:創業做老板肯定是有壓力的,但更有動力,它實質就是刺激我們代理商更加用心、全力去運營店面,轉變觀念。如果僅僅守株待兔,肯定是行不通的。

記者:面對家裝防水市場,2018年有哪些規劃?

賈總:首先,把我們公司每個人都培訓成專業的防水工程師。我們幾個股東雖然各有專長,但都必需學習好防水技能,成為專家型營銷人才,面對客戶的疑問,能有自己比較專業的分析、講解;第二是,建立直銷團隊,經常性地去拜訪大客戶,方便廣大業主,與客戶建立更直接的聯系,打響口碑效應。再次就是加大宣傳力度,盤大大,花銷就更大,但是在營銷上我們還是決定加大投入,打好品牌口碑。

記者:多謝賈總接受我的采訪!我相信不用多久,你就能把本地防水市場做成樣板市場!為您加油!點贊!

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