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防水人士如何選擇廠家加盟,上饒防水老板郭紅衛專訪揭秘

發布時間:2018-04-26瀏覽量:

隨著家裝防水后起之秀的崛起,家裝防水業已成為新的商機是行業的共識。眾多防水廠家紛紛粉墨登場,搖旗吶喊擴大地盤,招商加盟。那么,在陷阱與機遇面前,防水人士如何擁有一雙慧眼,選擇適合自己的防水品牌,在建筑防水維修市場掘金挖銀呢?近日,記者專訪了上饒家裝防水老板郭紅衛,看看他是如何選擇防水廠家,又如何毅然更換原來“不和諧的”加盟廠家的。


郭總(左一)與沈春林教授(左二)、青龍北海代理江總、青龍紹興代理何總合影

記者:郭總,您好!非常榮幸有機會采訪到您!您能談談之前的一些事業經歷嗎?

郭總:2007年,因為一些生意上的關系,經常與深圳的一家防水廠家江西總代走動聯系,后來就做他的分銷,就這樣進入了這個行業。剛開始廠家還是很支持的,但是后來,加盟政策一天一個變,不斷地盤剝代理商的利益。本來游戲規則是他們制定的,他們應該堅定地執行。但是他們卻肆意破壞規則,搶代理商飯碗,所以就不夠道義。于是就有換廠家的想法,青龍公司就是這時巧妙適時地出現了。

記者:郭總也是一位老防水人了,那您對家裝防水行業發展有什么看法?

郭總:目前工程防水難做是一個大家都心知肚明的。競爭激烈,價格太透明了,資金壓力又大,所以一年下去,辛辛苦苦賺不了多少錢。而行業發展的形勢也迫使我們轉變改觀念,這兩年已經開始涉足家裝防水領域,效果還是蠻好的。

記者:郭總,你對青龍公司有什么印象呀?

郭總:對青龍,印象還是蠻好的。去年開始和于總(青龍家裝營銷總監于超軍)接觸,他跟的也較緊,最主要的是于總的思維理念和我的非常契合,你們的模式應該就是行業的方向,加上產品性能好,系列比較全。如果青龍能一直堅持下去,一定能取得巨大的成功。像我之前的防水廠家,虎頭蛇尾,承諾的政策都無法兌現,市場開發、銷售設計、后續服務都沒有做到位,讓我們代理商如何有信心繼續合作呢!

記者:郭總,青龍防水產品有哪些吸引你的地方?

郭總:青龍在質量把控上非常好。青龍那個外墻防水膠,我們那邊行業人都稱之為“萬能膠”,那是一款非常成功的產品。我之前處理外墻滲水一直找不到理想的材料。然后同行向我介紹了青龍膠,我開始也是試試看的心態,結果,防水效果挺滿意的,后面接承的比較大的工程如房管局的外墻維修,就是用了青龍膠,防水效果客戶非常滿意。所以對青龍的產品還是很有信心的。

記者:對于公司規定的任務量,會不會有壓力?

郭總:壓力肯定是有的,一個新品牌的進入,肯定是需要時間來磨合。只要能結合公司的優勢,在本地執行務實的營銷計劃,相信任何困難都能克服,而且青龍公司規定的任務量還是比較切合實際的。而且我個人的優勢是有比較好的工程防水經驗,在本地防水界的名聲比較大,積累了比較好的人脈。僅僅目前我所承接的開發商衛生間防水工程,單純完成公司規定的任務是完全沒有問題的。

記者:郭總2018年有什么規劃?

郭總:首先是做好內功,壯大隊伍,并通過內部培訓和市場歷練提升我們團隊的防水技能和營銷能力,使我們既懂技術又能營銷;其次是整合我們原有的資源,花大力氣發展新的經銷商,著眼整個上饒修繕補漏,布好局;還有就是做好營銷推廣,充分利用公司上央視四個頻道的影響力,通過各種途徑將青龍影響力擴散到角落,提升青龍在我們市的品牌曝光度;最后就是準備充分我們的物料,將我們的各個樣板做到臻于完善,那樣談業務就非常輕松了。

記者:非常感謝郭總與我們的分享,相信在郭總的領導和經營下,一定會實現防水事業新的輝煌,也祝我財源廣進,生意興隆!謝謝郭總!

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